chi phí marketing

Chi phí marketing trong kinh doanh là một khái niệm rộng lớn, bao gồm nhiều loại chi phí khác nhau cho các hoạt động nhằm quảng bá sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu của doanh nghiệp. Các loại chi phí marketing thường gặp là:

Chi phí nghiên cứu khách hàng: là chi phí để thu thập và phân tích dữ liệu về nhu cầu, sở thích, hành vi và xu hướng của khách hàng tiềm năng hoặc hiện tại.

Chi phí bán hàng cá nhân: là chi phí để tuyển dụng, đào tạo, trả lương và hoa hồng cho các nhân viên bán hàng, cũng như các chi phí liên quan đến việc tiếp xúc và chăm sóc khách hàng.

Chi phí xây dựng website: là chi phí để thiết kế, lập trình, duy trì và cập nhật website của doanh nghiệp, cũng như các chi phí cho hosting, domain, bảo mật và SEO.

Chi phí online marketing: là chi phí để thực hiện các chiến dịch quảng cáo trên các kênh trực tuyến như Google Ads, Facebook Ads, Youtube Ads, email marketing, content marketing, social media marketing,…

Chi phí marketing trực tiếp và in ấn: là chi phí để gửi thư, tờ rơi, catalogue, brochure,… đến khách hàng mục tiêu hoặc tổ chức các sự kiện, hội thảo, triển lãm,… để giới thiệu sản phẩm hoặc thương hiệu.

Chi phí cho các công ty hoặc agency quảng cáo: là chi phí để thuê các đơn vị chuyên nghiệp để tư vấn, thiết kế và triển khai các chiến dịch marketing cho doanh nghiệp.

Cách tính chi phí marketing trong kinh doanh có thể khác nhau tùy theo mục tiêu, ngân sách và kế hoạch của từng doanh nghiệp. Một cách thông dụng là dựa vào tỷ lệ phần trăm của doanh thu bán hàng. Công thức tính như sau3:

Chi phí marketing = Doanh số bán hàng x % Quảng cáo

Ví dụ: Một doanh nghiệp có doanh số bán hàng 1 năm là 100 tỷ đồng, tỷ lệ % chi hoạt động quảng cáo là 5% thì ngân sách quảng cáo nên bỏ ra là 100 x 5% = 5 tỷ đồng.

Tuy nhiên, tỷ lệ % quảng cáo có thể dao động tùy theo ngành nghề, loại hình sản phẩm và giai đoạn kinh doanh của doanh nghiệp. Tỷ lệ này có thể được tham khảo như sau:

  • Ngành làm đẹp: từ 10% đến 20% doanh thu
  • Ngành giáo dục: từ 5% đến 15% doanh thu
  • Ngành e-commerce: từ 7% đến 12% doanh thu
  • Ngành bất động sản: từ 3% đến 8% doanh thu
  • Ngành công nghệ: từ 2% đến 5% doanh thu

Ngoài ra, bạn cũng có thể áp dụng một số cách tiết kiệm chi phí marketing cho doanh nghiệp như:

Chọn đúng đối tượng marketing: bạn nên xác định rõ khách hàng mục tiêu của mình và tập trung vào các kênh và nội dung phù hợp với họ.

Nhận thức được những chi phí ẩn: bạn nên kiểm tra kỹ các khoản chi phí không cần thiết hoặc không mang lại hiệu quả cao cho marketing của mình và cắt giảm hoặc loại bỏ chúng.

Đẩy mạnh SEO: bạn nên tối ưu hóa website của mình để có thể xuất hiện cao trên kết quả tìm kiếm của Google và thu hút khách hàng tiềm năng mà không cần trả tiền quảng cáo.

Tập trung vào content marketing: bạn nên tạo ra các nội dung chất lượng và hấp dẫn cho khách hàng của mình thông qua blog, video, podcast,… để xây dựng uy tín và niềm tin cho thương hiệu của mình.

Sử dụng các công cụ miễn phí: bạn nên tận dụng các công cụ miễn phí hoặc có giá rẻ để hỗ trợ cho marketing của mình như Google Analytics, Mailchimp, Canva,…

Trong kinh doanh, chi phí marketing có thể được phân loại là định phí hoặc biến phí tùy theo tính chất và mức độ biến động của chúng. Định phí là những chi phí không thay đổi khi mức độ hoạt động của doanh nghiệp thay đổi, còn biến phí là những chi phí thay đổi theo tỷ lệ thuận với mức độ hoạt động của doanh nghiệp.

Các hoạt động marketing, như quảng cáo, tiếp thị, nghiên cứu thị trường và xây dựng thương hiệu, đòi hỏi sự đầu tư tài chính để triển khai. Doanh nghiệp cần có kế hoạch và nguồn lực tài chính để trả tiền cho các công cụ, dịch vụ, và chiến dịch marketing. Chi phí marketing thường được xem là một phần quan trọng của ngân sách kinh doanh tổng thể và được điều chỉnh và quản lý theo yêu cầu và mục tiêu của doanh nghiệp vậy nên marketing được thiên về định phí nhiều hơn, nhưng marketing lại chịu sự Độ biến động mức độ thay đổi một giá trị hoặc một biến số của chi phí marketing theo hoạt động của doanh nghiệp.

Ví dụ: Chi phí thuê văn phòng là một loại định phí, vì nó không thay đổi dù doanh nghiệp có sản xuất hay bán được bao nhiêu sản phẩm. Chi phí nguyên vật liệu là một loại biến phí, vì nó tăng lên khi doanh nghiệp sản xuất nhiều hơn và giảm xuống khi doanh nghiệp sản xuất ít hơn. Marketing cũng giống như nguyên liệu nó phải có thì marketing phát triển được nếu không có thì từ từ công ty sẽ bị đối thủ lấn át.

Tuy nhiên, không phải tất cả các chi phí marketing đều rõ ràng là định phí hay biến phí. Một số chi phí có thể là cả hai tùy theo cách tính và quản lý của doanh nghiệp. Ví dụ: Chi phí quảng cáo có thể được coi là định phí nếu doanh nghiệp dựa vào một ngân sách cố định cho mỗi kỳ quảng cáo, hoặc có thể được coi là biến phí nếu doanh nghiệp dựa vào một tỷ lệ nhất định của doanh thu để quyết định chi tiêu cho quảng cáo.

Do vậy, để xác định chi phí marketing là định phí hay biến phí, bạn cần xem xét các yếu tố sau:

  • Mục tiêu và chiến lược marketing của doanh nghiệp
  • Phương thức tính toán và ghi nhận chi phí marketing
  • Tần suất và biên độ biến động của chi phí marketing
  • Ảnh hưởng của chi phí marketing đến hiệu quả kinh doanh

Cách tính biến phí và định phí có thể khác nhau tùy theo phương pháp và mục đích của doanh nghiệp. Một số cách tính phổ biến là:

Phương pháp điểm cao – điểm thấp: Đây là phương pháp dựa vào hai điểm hoạt động cao nhất và thấp nhất của doanh nghiệp để xác định biến phí đơn vị (a) và định phí (b). Công thức tính như sau: y = ax + b

Trong đó:

y: chi phí

x: mức độ hoạt động

a: biến phí đơn vị

b: định phí

Phương pháp hồi quy tuyến tính: Đây là phương pháp sử dụng công cụ thống kê để tìm ra mối quan hệ giữa chi phí và mức độ hoạt động của doanh nghiệp. Công thức tính cũng tương tự như trên, nhưng a và b được xác định bằng cách sử dụng các công thức hồi quy tuyến tính.

Phương pháp chi tiết: Đây là phương pháp dựa vào việc xem xét từng khoản chi phí riêng lẻ để xác định chúng là biến phí hay định phí. Cách này cần có nhiều thông tin về các khoản chi phí của doanh nghiệp, nhưng cho kết quả chính xác hơn.

Ví dụ về cách tính biến phí và định phí bằng phương pháp điểm cao – điểm thấp. Giả sử một doanh nghiệp có các dữ liệu sau về chi phí và mức độ hoạt động trong 6 tháng:

Tháng Mức độ hoạt động (số lượng sản phẩm) Chi phí (triệu đồng)

Tháng Mức độ hoạt động (số lượng sản phẩm) Chi phí (triệu đồng)
1 1000 50
2 1200 54
3 1500 60
4 800 46
5 1300 56
6 900 48

Để áp dụng phương pháp điểm cao – điểm thấp, ta cần tìm ra hai điểm hoạt động cao nhất và thấp nhất của doanh nghiệp. Trong trường hợp này, điểm cao nhất là tháng 3 với mức độ hoạt động là 1500 sản phẩm và chi phí là 60 triệu đồng. Điểm thấp nhất là tháng 4 với mức độ hoạt động là 800 sản phẩm và chi phí là 46 triệu đồng.

Tiếp theo, ta sử dụng công thức y = ax + b để tìm ra biến phí đơn vị (a) và định phí (b). Thay các giá trị vào công thức, ta được:

Tại điểm cao nhất: a.1500 + b = 60

Tại điểm thấp nhất: a.800 + b = 46

Giải hệ phương trình trên, ta được:

a = (60 – 46) / (1500 – 800) = 0.02

b = 60 – a.1500 = 30

Vậy biến phí đơn vị của doanh nghiệp là 0.02 triệu đồng/sản phẩm và định phí của doanh nghiệp là 30 triệu đồng.

Nếu muốn tính tổng biến phí và tổng định phí của doanh nghiệp trong một tháng bất kỳ, ta chỉ cần áp dụng công thức y = ax + b với x là mức độ hoạt động của tháng đó. Ví dụ: nếu muốn tính tổng chi phí của doanh nghiệp trong tháng 5, ta có:

y = a.x + b

y = 0.02 x 1300 + 30

y = 56

Tổng chi phí của doanh nghiệp trong tháng 5 là 56 triệu đồng.

KINH DOANH VÀ TÀI CHÍNH

High Demand là gì

High demand là một thuật ngữ kinh tế dùng để chỉ tình trạng khi có [...]

Hiệu ứng tâm lý “outliner” trong đầu tư là gì?

Hiệu ứng “outliner” trong đầu tư là một hiện tượng tâm lý khi người đầu [...]

Purchase Order(PO) là gì khác Invoic ở điểm nào

PO là chữ viết tắt của Purchase Order, có nghĩa là đơn đặt hàng. PO [...]

Công thức đòn bẩy? ứng dụng trong cơ học, vật lý, tài chính, đầu tư

Công thức đòn bẩy có nhiều ứng dụng trong cơ học, vật lý, tài chính, [...]

DCF là viết tắt của “Discounted Cash Flow” (Dòng tiền chiết khấu) dùng để định giá công ty

DCF là viết tắt của "Discounted Cash Flow" (Dòng tiền chiết khấu), một phương pháp [...]

ROI là gì trong tài chính? có nghĩa là “Lợi nhuận đầu tư”

"ROI" là viết tắt của "Return on Investment" trong tiếng Anh, có nghĩa là "Lợi [...]

Các loại đòn bẩy phổ biến trong hoạt động kinh doanh

Trong kinh doanh, đòn bẩy là một khái niệm để chỉ việc sử dụng một [...]

Phi tài chính là gì? phân biệt doanh nghiệp tài chính và phi tài chính

Phi tài chính là các vật thể có trong việc sử dụng các thực thể [...]

Công thức đòn bẩy kinh doanh đo lường mức độ sử dụng tài sản và vốn

Công thức đòn bẩy kinh doanh được sử dụng để đo lường mức độ sử [...]

Lợi nhuận ròng là gì? Lợi nhuận ròng khác gì với lợi nhuận gộp? Cách tính

Lợi nhuận ròng là gì? Lợi nhuận ròng khác gì với lợi nhuận gộp? là [...]

Tài chính cá nhân và cách quản lý tài chính cá nhân hiệu quả

Tài chính cá nhân là việc quản lý tài chính mà mỗi cá nhân hoặc [...]

Nguyên nhân của xuy thoái kinh tế là gì? Các biện pháp để ngăn chặn xuy thoái kinh tế?

Xuy thoái kinh tế là sự giảm sút hoạt động kinh tế tại một quốc [...]

Chỉ số VIX là viết tắt của Volatility Index, hay Chỉ số Biến động thị trường

Chỉ số VIX là viết tắt của Volatility Index, hay Chỉ số Biến động thị [...]

Chỉ số PMI (Purchasing Managers’ Index) là gì, Chỉ số PMI trong kinh tế có quan trọng không

PMI là viết tắt của Purchasing Managers' Index, hay Chỉ số Quản lý Mua hàng [...]

Tại sao giá trị của tiền lại thay đổi theo thời gian?

Giá trị của tiền thay đổi theo thời gian vì có nhiều yếu tố ảnh [...]

Giá trị của tiền thay đổi theo thời gian vì có nhiều yếu tố ảnh hưởng như lãi suất, lạm phát và rủi ro

Giá trị của tiền thay đổi theo thời gian vì có nhiều yếu tố ảnh [...]

Quy tắc 69 và Quy tắc 72 trong tài chính là gì

Quy tắc 72 là một cách đơn giản để tính toán thời gian cần thiết [...]

Giá trị của tiền là một khái niệm quan trọng trong kinh tế học

Giá trị của tiền là một khái niệm quan trọng trong kinh tế học. giá [...]

Tìm hiểu khái niệm lợi nhuận kinh tế và lợi nhuận kế toán

Lợi nhuận kinh tế và lợi nhuận kế toán là hai khái niệm liên quan [...]

Độ biến động trong hoạt động kinh doanh là mức độ ảnh hưởng của kết cấu chi phí kinh doanh

Độ biến động trong hoạt động kinh doanh là mức độ ảnh hưởng của kết [...]

Lãi suất và sự ảnh hưởng của lãi suất đến thị trường bất động sản

Thực tế là việc tăng lãi suất là một công cụ trong chính sách tiền [...]

Tìm hiểu về mối quan hệ giữa lãi suất và giá bất động sản

Tìm hiểu về mối quan hệ giữa lãi suất và giá bất động sản Thật [...]

Các chỉ số cần theo dõi khi đầu tư, đầu cơ bất động sản các nhân

Khi tiến hành đầu tư hoặc đầu cơ bất động sản cá nhân, việc theo [...]

Lãi suất liên ngân hàng có thể ảnh hưởng đến thị trường bất động sản

Lãi suất liên ngân hàng có thể ảnh hưởng đến thị trường bất động sản [...]

Các chỉ số cần lưu ý khi vay tiền để đầu tư kinh doanh bất động sản.

Tổng kết, khi vay tiền để đầu tư/kinh doanh bất động sản, quan tâm đến [...]

Chi phí marketing gồm những loại hình và cách thức nào cấu thành lên chi phí marketing

Chi phí marketing là những khoản chi trả cho các hoạt động liên quan đến [...]

Trần nợ (debt ceiling) là một khái niệm liên quan đến chính sách tài khóa của một quốc gia

Trần nợ (debt ceiling) là một khái niệm liên quan đến chính sách tài khóa [...]

Nhóm ngân hàng ‘Big 4’ là những ngân hàng nào tại Việt Nam

Nhóm ngân hàng ‘Big 4’ là thuật ngữ dùng để chỉ đến nhóm 4 doanh [...]

Trong kế toán quản trị, ROI có nghĩa là gì? Công thức tính ROI?

ROI là viết tắt của Return on Investment, có nghĩa là tỷ suất hoàn vốn [...]

Dòng tiền là gì? Cách tính dòng tiền trong doanh nghiệp

Dòng tiền là sự chuyển động của tiền vào hoặc ra khỏi một doanh nghiệp, [...]

Trần nợ công là gì? nó có quan trọng trong nền kinh tế không?

Trần nợ công, hay còn gọi là trần mức nợ công (debt ceiling), là một [...]

Tổng biến phí là gì? biến phí có quan trọng không?

Tổng biến phí là tổng số các biến phí trong quá trình sản xuất hoặc [...]

Ước tính tỷ lệ phần trăm chi phí marekting theo từng ngành

Tỷ lệ phần trăm chi phí marketing có thể thay đổi theo từng ngành nghề [...]

Thuật ngữ “critical number” là gì

Trong tài chính và kế toán: "Critical number" thường được sử dụng để chỉ con [...]

Khách hàng có lấy lại được tiền khi ngân hàng bị phá sản hay không?

Nếu ngân hàng bị phá sản tại Việt Nam thì sẽ có những hậu quả [...]

Tổng biến phí là gì ví dụ về tổng biết phí trong doanh nghiệp

Tổng biến phí là tổng số tiền chi trả cho các khoản phí biến đổi [...]

Đòn cân định phí là gì trong quản trị tài chính doanh nghiệp

Đòn cân định phí là một khái niệm trong quản trị tài chính doanh nghiệp, [...]

Thị trường tiền tệ là gì? một số ví dụ về thị trường tiền tệ

Thị trường liên ngân hàng: Đây là nơi các ngân hàng thương mại giao dịch [...]

Lợi nhuận là gì? Công thức tính lợi nhuận

Lợi nhuận là số tiền còn lại sau khi trừ đi tất cả các chi [...]

DOL (Degree of Operating Leverage) của một doanh nghiệp là gì?

DOL (Degree of Operating Leverage) là một chỉ số đo mức độ đòn bẩy hoạt [...]

50 công thức tính và phương pháp tính toán mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp

Trong doanh nghiệp, có rất nhiều công thức và phương pháp tính toán khác nhau [...]

Định phí doanh nghiệp là gì? Công thức tính định phí

Công thức tính định phí là một vấn đề quan trọng trong kế toán quản [...]

Thị trường tiền tệ là gì? là nơi mua bán các cặp tiền tệ từ khắp nơi trên thế giới

Thị trường tiền tệ là thị trường trao đổi vốn ngắn hạn như các khoản [...]

Đầu tư siêu lợi nhuận là gì? có nên nghe và tin về mô hình đầu siêu lợi nhuận không.

Đầu tư siêu lợi nhuận là một hình thức đầu tư hứa hẹn mức lãi [...]

Sự vận động của tiền tệ là gì? ví dụ về sự vận động của tiền tệ

Sự vận động của tiền tệ là sự thay đổi giá trị của đơn vị [...]

Tài chính ngân hàng là gì? lương của tài chính ngân hàng khoảng bao nhiêu

Tài chính ngân hàng là một lĩnh vực trong lĩnh vực tài chính chuyên về [...]

Điểm hòa vốn và lợi nhuận khác nhau chỗ nào? Cách tính điểm hòa vốn và Lợi nhuận?

Điểm hòa vốn và lợi nhuận khác nhau chỗ nào như sau: Điểm hòa vốn [...]

Điểm hoà vốn là gì? Ý nghĩa của điểm hoà vốn trong kinh doanh

Điểm hoà vốn là kết quả của quá trình tính toán lợi nhuận hoặc lỗ [...]

Cung Tiền M2 là gì? tìm hiểu về cung tiền M2

Cung Tiền M2 là một chỉ số kinh tế được sử dụng để đo lường [...]

Gọi zalo
0937594628